8月14日-27日，以“扎穩(wěn)根·練好功·打硬戰(zhàn)”為主題的2024頂固整家定制經(jīng)銷商年中會議暨919世界健康守護日啟動儀式分別在長白山、蘭州、西雙版納和杭州順利舉行。頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍、頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙等高層領(lǐng)導(dǎo)與各區(qū)域經(jīng)銷商共襄盛舉，擎勢謀戰(zhàn)，拓新增長。

重塑共識 撥云見日

看清形勢 看清自己 看到曙光

當(dāng)市場擴容有限，內(nèi)卷愈發(fā)激烈，家居行業(yè)裹挾著危與機掀起一波又一波競爭浪潮，價格戰(zhàn)、板材戰(zhàn)、套餐戰(zhàn)此起彼伏，依然難解“增長疲乏”之困。因此，如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，打散盤旋在行業(yè)頭上的增長迷霧，成為了關(guān)乎家居品牌未來增量的頭等大事。 

△ 頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁 辛兆龍

頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍?zhí)岢?/span>“三看”策略,為大家撥開前行迷霧，厘清方向。

一是看清形勢，樹立信心。越是困難時期，越是回望初心。在行業(yè)下行期遇冷前行、步履艱難，我們無需妄自菲薄，看清形勢后，樹立信心，重整旗鼓。

二是看清自己，發(fā)揮優(yōu)勢。第一個自己，是看清頂固的品牌定位。在回歸一個頂固的基礎(chǔ)上，實施品牌系列化、產(chǎn)品矩陣化發(fā)展戰(zhàn)略，即以“頂固整家定制”（對應(yīng)中高端市場）、“納尺整裝”（主攻大眾市場）及“納樸木作”（服務(wù)高端定制市場），三大品牌組合，加速搶占大家居市場，為不同層級的消費者提供多品類集成的一體化解決方案。第二個自己，是經(jīng)銷商看清自身優(yōu)勢，根據(jù)自身實際情況，從六大類客戶群中，找到屬于自己的業(yè)績突破口。也從頂固的三個品牌系列中，匹配門店經(jīng)營優(yōu)勢，最后形成2個“自己”完美融合，超越既往。

三是看到曙光，同舟共濟。邁進下半場，頂固將全面突圍裝企渠道、大單全案設(shè)計進化，實木精工制造，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，新媒體流量賦能等，多管齊下，助力經(jīng)銷商業(yè)績增長，蓄勢進擊。

剛?cè)岵?/span>，方為正道。正如辛董所言“抱枕很軟，但靠山很硬”，頂固的文化和情懷，以及廠商之間的感情是柔軟的，但是頂固這座靠山很硬，經(jīng)銷商要相信公司，信任公司。“奮斗實干，就是我們給這個時代最好的回應(yīng)”最后，辛董寄語全體經(jīng)銷商，面向未來，我們要堅定前進信心，保持實干奮進的姿態(tài)，造就榮耀。

上舉下壓 精細布局

聚焦全渠道，扎實基本盤

家居行業(yè)已步入存量博弈時代，供大于求成為行業(yè)新常態(tài)，品牌深陷同質(zhì)化困局，固守原有的發(fā)展模式是沒有機會卷贏的，頂固如何在競爭中找到新的增長點？ 

“增量時期靠擴，存量時期靠戰(zhàn)，縮量時期靠搶，衰退時期靠熬”頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙明確表示，面對當(dāng)前市場形勢，采取“上舉下壓”的營銷策略，

以期殺出重圍，在有限的市場里“搶肉吃”。他強調(diào)，門店要想在家居內(nèi)卷戰(zhàn)爭中存活下來，就必須改革，并推行最具競爭力的產(chǎn)品，更要全面普及高定工藝的運用。同時，頂固正式發(fā)布《頂固輕高定落地白皮書》，為更專業(yè)的銷售及交付提供一把攻堅利器，給足經(jīng)銷商闖蕩輕高定市場的底氣。公司將為門店深化大單設(shè)計服務(wù)，助力經(jīng)銷商做大單值，贏戰(zhàn)市場。

△ 頂固整家定制營銷總經(jīng)理 但咸熙

此外他要求終端轉(zhuǎn)變經(jīng)營邏輯，聚焦全渠道獲客，扎實基本盤，并積極布局抖音本地生活團購，瞄定流量機遇點挖掘家居生意新增長。

△ 頂固工程銷售中心總監(jiān)孫家榮 講解實木規(guī)劃及策略

△ 各部門講解政策與培訓(xùn)

冠軍甄選 高質(zhì)營銷

919世界健康守護日啟幕

頂固整家定制同步開啟第四屆“919世界健康守護日”，攜手新浪家居推出全國惠民活動，并以冠軍標準為用戶提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品方案，助力國人實現(xiàn)“家裝大滿貫”。

作為家居實力派品牌，頂固整家定制一如奧運健兒追求極致的運動精神，以嚴苛的高標準，不斷攻堅高品質(zhì)產(chǎn)品，竭力守護創(chuàng)國人美好家居家居生活。實力、專業(yè)、品質(zhì)，構(gòu)成了世界冠軍與頂固整家定制共通的“冠軍基因”。

此次919世界健康守護日，頂固重磅推出5999元的爆款團購廚柜（抖音購99元抵2000代金券）、21800元的竹韻雅居衣柜套餐、以及59800元的門墻柜廚一站式整家套餐等促銷政策，這是頂固整家定制對“激發(fā)家居消費活力，滿足消費者對高品質(zhì)家居消費的追求”的積極響應(yīng)，以實際行動助力美好家居生活的堅定決心。

扎穩(wěn)根、練好功、打硬戰(zhàn)，頂固整家定制將一如既往攜手全體經(jīng)銷商戮力同心，共進共生。正如辛董所說，“奮斗實干，就是我們給這個時代最好的回應(yīng)”，頂固在奮力跑好2024下半場！