2月27日，“強(qiáng)產(chǎn)品、筑優(yōu)商、再升級(jí)！——2024頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會(huì)”在廣東圓滿召開。頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍攜公司高管團(tuán)隊(duì)與來自全國各地的經(jīng)銷商歡聚一堂，共同描摹新一年發(fā)展藍(lán)圖。
01主動(dòng)出擊，進(jìn)軍輕高定
眼下，消費(fèi)者市場快速消耗、跨界者搶奪家居紅利、市場內(nèi)卷加劇，家居行業(yè)也隨之邁進(jìn)存量競爭時(shí)代，頂固如何在競爭中找到新的增長點(diǎn)？頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍?jiān)跁?huì)議致辭中對(duì)2024年發(fā)展策略提出一個(gè)關(guān)鍵詞：“新”，新集團(tuán)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織，以期頂固在虎口中奪市場，以需求驅(qū)動(dòng)、交付為王，實(shí)現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)抓創(chuàng)新，要求進(jìn)行組織創(chuàng)新，創(chuàng)新是一場沒有終點(diǎn)的長跑。
頂固2024年度關(guān)鍵詞之“新”，因時(shí)而進(jìn)，百尺竿頭，更上新階。一是新集團(tuán)、新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：既要縱深發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，又要橫向布局家居產(chǎn)業(yè)+，最終賦能一個(gè)上市公司主體（頂固集創(chuàng)300749），形成“小而美”的家居生態(tài)集群。二是新產(chǎn)品探索，2024年頂固整家定制將從“輕奢家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕高定”，并順勢(shì)推出兼具“質(zhì)價(jià)比”、“顏價(jià)比”的新系列、新工藝、新花色。三是新智造為王，需求驅(qū)動(dòng)，加大投入五期超級(jí)工廠、智能立庫，數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更高標(biāo)準(zhǔn)、更高效率、更高品質(zhì)交付。四是新組織熔煉，以上“新”部署，都離不開強(qiáng)而有力的組織，對(duì)此，頂固將賦予新組織：新文化、新血液、新標(biāo)準(zhǔn)、新協(xié)同，強(qiáng)勢(shì)賦能經(jīng)銷商。唯進(jìn)取者，故日新，頂固正向著更高山峰攀登、更遠(yuǎn)藍(lán)海揚(yáng)帆，御風(fēng)前進(jìn)，向新而行。
頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍
風(fēng)雨兼程，頂固輕高定轉(zhuǎn)型之路并非坦途，需要聚合更多伙伴的力量，奔跑向前。對(duì)此，辛總期望全體經(jīng)銷商緊跟公司轉(zhuǎn)型輕高定，加快整家升級(jí)，穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，積極突圍新型渠道，提高盈利能力，并積極開大店、齊配套、強(qiáng)全案，決勝輕高定賽道。
02全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，決勝輕高定賽道
察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智。頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙在會(huì)上深度解析家居市場發(fā)展趨勢(shì)與方向，并發(fā)布2024年頂固整家定制經(jīng)營戰(zhàn)略。他明確表示，2024年是全面轉(zhuǎn)型升級(jí)之年，以“輕高定”為靶心，“品牌線、推廣線、產(chǎn)品線、營銷線、終端線、渠道線”六箭齊發(fā)，開弓實(shí)干，為經(jīng)銷商闡明頂固輕高定戰(zhàn)略的突圍之道，提振市場信心。
“做長期主義者，不在競爭中“升”，就在競爭中亡”。但總表示，頂固將再次全方位升級(jí)，精心打磨六支箭，創(chuàng)造輕高定競爭優(yōu)勢(shì)：
“一箭”品牌升級(jí)：發(fā)布全新slogan“頂固，設(shè)計(jì)美好的家”，定位為“專注于自主原創(chuàng)的高端定制家居品牌”，傳遞頂固整家定制以高端標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)美好家居生活的向往的信心。
“二箭”推廣線：隨著營銷陣地全面向線上轉(zhuǎn)移，頂固必須用好主流“三劍客”：抖音、視頻號(hào)和小紅書，并輔以AI工具批量制作短視頻、入局抖音本地生活團(tuán)購、代運(yùn)營投流扶持，提高小紅書種草投入等形式為抓手，擴(kuò)大線上流量，挖掘家居生意新機(jī)會(huì)。
“三箭”產(chǎn)品線：從三個(gè)突破入手，即頂固整家系列風(fēng)格矩陣重組、導(dǎo)入輕高定工藝、原創(chuàng)開發(fā)板木結(jié)合等輕高定元素產(chǎn)品，夯實(shí)產(chǎn)品內(nèi)功。
“四箭”營銷線：推行輕高定銷售模式，借助頂固輕高定落地白皮書，讓客戶感受到專業(yè)、專注、放心靠譜而理性下單。
“五箭”終端線：通過SI升級(jí)、設(shè)計(jì)升級(jí)、配套產(chǎn)品銷售能力升級(jí)、管理升級(jí)等形式，提高終端盈利能力。
“六箭”渠道線：以“舊改煥新計(jì)劃”、“老客戶-摯友惠饋計(jì)劃”挖掘存量市場，并成立營銷特戰(zhàn)隊(duì)，并以渠道、銷售與設(shè)計(jì)三駕馬車，打造增長新曲線。
03產(chǎn)品、智造、終端齊發(fā)力，破局有道
“輕高定市場沒有捷徑，要以專業(yè)為先，做難而正確的事，創(chuàng)造長久價(jià)值”頂固整家定制產(chǎn)品中心總監(jiān)蔣巍在產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)中如是詮釋頂固產(chǎn)品長期主義的內(nèi)涵和價(jià)值。他表示，頂固始終堅(jiān)定輕高定，并聚焦色彩、材料、工藝、設(shè)計(jì)形態(tài)進(jìn)行深度開發(fā)和落地實(shí)施，打造具備頂固標(biāo)簽特色的輕高定產(chǎn)品。
本次會(huì)上發(fā)布的新品包括“星跡”“見山”“春江秋水2.0”“鳶蕾2.0”“漫時(shí)光2.0”等多個(gè)系列，同時(shí)重磅發(fā)布衛(wèi)浴新品，3大美學(xué)衛(wèi)浴系列、7大產(chǎn)品系統(tǒng)驚艷亮相。除了系列新品，在花色、造型、工藝、功能上頂固整家定制都做了迭代升級(jí)，隨著產(chǎn)品矩陣的不斷豐富與壯大，勢(shì)必給經(jīng)銷商帶來更多新的機(jī)會(huì)與選擇。
輕高定品牌如何保質(zhì)保量交付成為必答題，頂固如何化解這一難題？頂固整家定制制造總經(jīng)理劉紅波圍繞生產(chǎn)交付痛點(diǎn)，闡述了2024年生產(chǎn)板塊針對(duì)五期超級(jí)工廠、工藝、材質(zhì)、裝備技術(shù)等方面的升級(jí)舉措，為前線營銷磨好利刃。除了在產(chǎn)品和生產(chǎn)上高度滿足客戶需求，給足經(jīng)銷商闖蕩輕高定市場的底氣外，頂固整家定制銷售中心總監(jiān)李松璋在會(huì)上進(jìn)行了2024年終端經(jīng)營政策宣貫，并表示新一年將通過階段激勵(lì)加持助力全年目標(biāo)達(dá)成，更好助力經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展。
04后記：堅(jiān)守輕高定，賡續(xù)固事輝煌
頂固整家定制入局“輕高定”，是大勢(shì)所趨，也是向上發(fā)展的迫切要求，也絕非一句口號(hào)。品牌定位、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、研發(fā)、終端等環(huán)節(jié)鏈條的升級(jí)，都傳遞著頂固布局輕高定賽道的決心不會(huì)動(dòng)搖。潮頭登高再擊槳，無邊勝景在遠(yuǎn)方。“強(qiáng)產(chǎn)品·筑優(yōu)商·再升級(jí)”2024頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會(huì)已落下帷幕，但頂固的輕高定之路馳而不息。在未來，頂固將以堅(jiān)韌豁達(dá)的品格持續(xù)創(chuàng)新，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+研發(fā)質(zhì)造實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值躍升，在家居行業(yè)譜寫新“固”事！
